双11前,斗鱼都入淘了。传统直播平台选择拥抱 *** ,对于这个行业来说意义重大。斗鱼来到 *** 希望获得什么?答案其实很简单:最全的货品池、更优质的消费者,以及更好的生态——“水”大,“鱼”也大。
10月31日晚8点,天猫双11正式开卖。 *** 直播势头强劲,29个直播间开局即破亿,店播迎来大爆发,280个店铺直播间成交额破千万。
*** 亿元直播间数量再创新高,其中东方甄选、阿卓酒馆、酒仙亮哥、TVB识货等都是入淘不到一年的新势力。
另一方面,可以明显看出, *** 的直播间越来越会玩了。
天猫双11期间,央企国家队来 *** 直播间密集上架新一批代表顶尖先进智造水平的“大国重器”,包括全球首个陆上小型模块化反应堆“玲珑一号”、全球首座10万吨级深水半潜式生产储油平台“深海一号”、全球更大直径竖井掘进机“梦想号”、全球更大吨位桥面吊机、全球首创1.2万米特深井自动化钻机、中国首款可重构5G射频收发芯片“破风865”等等。
此外,100多家国货品牌在 *** 官微下抱团“玩梗”,根据谐音梗组队:老干妈和椰树组队成为“妈耶”,银鹭与麻辣王子组成“赢麻了”……30多家国货品牌拿出各自的代表性货品组成“谐音梗”套装,走进TVB等 *** 头部直播间售卖。
从双11的表现可以看出, *** 已经形成百花齐放的生态繁荣新格局。过去一年内,有超过50万新主播入淘扎根,交个朋友、遥望、TVB、东方甄选等顶流机构带来了源源不断的生态活水,新老主播、商家及店播均明显受益, *** 生态活力进一步增强。
1.斗鱼“游入” *** ,1200万粉丝狂欢
之一次,电商与电竞跨界联合,玩疯了。
“大家准备好截图啊!”“3、2、1,上链接!”10月16日、17日,斗鱼在 *** 直播,开启电竞双十一。两天四场,狂吸1200万人围观,199元福袋等多款游戏周边直接秒没。
直播带货领域,强吸金的电竞主播及专场并不多见,本次斗鱼与 *** 联手,为试图寻找商业化转型的电竞同行贡献一份成功样本。
为期两天的斗鱼× *** 游戏嗨购节,斗鱼请出8位头部主播YYF、Doinb、原神龙四爷、骆歆、米娜、浩然、老陈、谢彬组成“全明星带货天团”,向直播带货发起猛攻。
10月16日,原神专场中,Doinb与原神龙四爷一起拆派蒙盲盒,试戴流浪者·童话猫系列八角帽,直接喊话老婆下单同款周边,引发全场爆笑,网友直接喊话“改行吧”。
10月17日,DOTA2专场刀区老大哥YYF、老陈、谢彬接地气的“相声式”讲解让直播间粉丝跃跃欲试,弹幕纷纷表示“被安利到了!”。
这虽不是斗鱼之一次直播试水,却是最成功的一次。DOTA2直播间全球 *** TI12小黑雕像引来500多万人次围观;199元福袋上架即秒没;DOTA店铺多个品类库存被直接清空。据统计,两天时间,四场直播,游戏道具、潮玩周边均售出近万件,累计销售额近千万元,直播间观看人数超过1200万,官方直播间更成功登顶 *** 直播实时榜单,一举推高电竞直播带货天花板。
目前,以斗鱼为代表的传统直播平台,虽手握流量,却纷纷面临新商业化模式转型窘境。这次 *** 牵手斗鱼,首创两个平台跨界跳端电竞直播带货新模式,不仅助力行业打通发展窒碍,还为整个行业带来丰富想象力。可以预见的是,马上到来的 *** 双十一,电竞产品会有更清晰的发展路径和更大市场预期。
对于电竞玩家来说,“ *** 一下,只有你想不到,没有 *** 做不到”不再是玩笑话。今年,以游戏产品为代表的数字生活行业在 *** 发展快速。细心者不难发现,平台不仅增加了以斗鱼为代表的电竞直播,还有腾讯游戏宣方海舰店入驻,各类游戏皮肤、游戏装备等爆款产品也将在今年双十一大量供给,可谓游戏迷的狂欢。
2.直播带货,何以 *** ?
“斗鱼× *** 游戏嗨购节”其实是场求水、求生之战。
以斗鱼为代表的传统直播平台曾是资本的超级宠儿,如今却风头不在。不仅流量见顶,盈利模式也相对单一。直播平台收入来源超,九成依赖打赏分成。随着“全民直播”时代的到来,B站、快手、抖音等异军突起的视频平台开始进军直播行业,瓜分大量流量。
转型求生成为当务之急。
斗鱼曾试图转型直播电商。2019年12月,斗鱼电商直播 *** 开始启动,希冀拓展更多商业模式。虽“有人、有货、有场”,三年却未能激起大水花。
如今斗鱼选择站在巨人的肩膀上,与承接电商功能的专业平台 *** 打响品牌声量,探索游戏+电商模式新模式。 *** 无疑是不二之选。从10月16、17日的斗鱼× *** 游戏嗨购节直播专场来看,电竞主播离优秀带货主播,确实只差一个平台的距离。
直播何以 *** ?
流量一骑绝尘,生态水大鱼大。从今年8月10发布的2024之一季度阿里财报显示,这一季度, *** APP6月日活跃用户数达4.02亿,在电商类APP中均稳居之一。
据之前统计,截至2022年3月31日止12个月期间,有1.23亿人在 *** 天猫年消费过万且跨年活跃率超98%。用户规模的快速上涨,带来新商家的不断涌入。前一年, *** 新增512万个新商家,其中绝大多数是中小商家,消费者和商家粘性双双提高。这意味着, *** 平台几乎覆盖了所有中国主流消费群体的用户池及行业商品类目,可以给到带货主播们更大的想象空间。
同时, *** 也拥有着更优质的客户。罗永浩在 *** 直播首秀时曾调侃:“气氛对了,我就喜欢这边的气氛,大家也不说话,就埋头买东西,我就想做一个认真卖货的售货员。”这是因为, *** 直播根植于 *** 之上,天然具备电商属性,离交易更近。打开 *** 的用户有明确的购物需求,精准的消费流量,能够提高直播间的转化效率。
最全货品池,基础设施有保障。经历20年积累, *** 早已拥有最丰富的货品,以及高效稳定的供应链管理、物流、售后等电商基础设施,是国内更大的电商平台,也是最早布局直播的头部电商平台,有着成熟的、完善的电商交易闭环。短时间内,其他平台无法超越。可以说,在 *** 直播带货,主播们没有后顾之忧。
“眼见他起高楼,眼见他宴宾客”。近年来,无数想做带货直播的平台来了又去,最终“优质的用户、最全的货品、更好的生态”让“直播带货的尽头”变为 *** 。
3.汪洋大海,何止斗鱼
山不辞高,海不厌深。二十多年的沉淀与革新, *** 将自己铸成一片容纳百川的大海。当然就不只有斗鱼这一条“大鱼”涌入。
2022年10月20日,“交个朋友”官方微博确认,罗永浩及其团队已入驻 *** 直播。10月24日预售当日,罗永浩身穿标志性黑衬衫,鼻梁架着一副黑框眼镜准时出现在直播间。仅十分钟,直播间观看量便达到306万,截至下播,场观突破2650万。6个小时,156个品类,销售额约2亿元。
除个人外,还有顶级团体大咖入驻 *** 直播。据了解,TVB已与 *** 达成 *** 意愿,双方共同计划于2023年发展超48场电子商贸直播。
今年3月31日,TVB官方微博发出一条“战报”——3月30日首场 *** 直播,全场销售额7320万元,累计惯看690万人次,直播间共计涨粉10万。就在当天,TVB又刷新了这份成绩单,销售额直接翻两倍。两场直播累计带货近亿元,同时股价涨幅也创历史新高。618期间,港姐专场更是首次破亿。
有了TVB的先行试水,东方卫视、央视“六公主电影频道”等各地电视台也随之而来。
据统计,自去年双11以来,除交个朋友、TVB从抖音入淘,东方甄选、遥望等也先后入淘。目前直播行业十大头部带货直播间,七个扎根在 *** 。
今年,各界顶流更是加速入淘,规模、影响力创历史新高,形成了“一江春水入淘来”的虹吸效应。不少现象级抖音网红先后转战 *** 比如大嘴妹、一栗小莎子、云爸爸、泰国阿芳夫妇、陆仙人等。
各大明星也先后入局,为直播带货添魅。港星向佐、时尚博主程晓明、一代综艺天王吴宗宪、初代霸总”明道、张静初综艺IP《这!就是街舞》《奇葩说》 *** 机构米未传媒;王宝强《八角笼中》、沈腾新片《超能一家人》等热门电影首映礼……无一不验证着 *** 直播平台的辐射力和影响力。
4. *** 直播,赖以繁荣是生态
无论是斗鱼跨界联合亦或顶流入驻,背后都在指向 *** 的生态繁荣。
今年5月1日, *** 天猫商业集团CEO戴珊公布“用户、生态、科技”三大战略。其中,“生态繁荣”是戴珊反复强调的重点。因为无论是热带雨林还是汪洋大海,都有着丰富的生态系统,不仅需要参天大树和鲸鱼的同时,也需要灌木、草丛、珊瑚、藻类。
*** 要想成为直播带货界的雨林和大海,就须广纳各行各业的主播、开拓各种类目的商品,让平台万物生长,让万千商家竞自由,保证平台商品足够丰富,让消费者与卖家双赢。
战略提出后, *** 在价格力、内容化和AI上动作不断。以生态繁荣在私域运营方面的动作为例:
不仅将 *** 首页的“订阅”按钮变更为“关注”,与“推荐”作为 *** 首页的两大频道之一,还在“关注”频道中,将商家的店铺订阅粉丝、逛逛号粉丝、直播间粉丝进行了打通合并,让具有不同优势的各类商家在私域领域具有平等机会。
如此一来,商家规模和经营意愿有明显提升。截至8月底, *** 天猫新开店铺累计已超241万;据阿里最新财报,日均活跃广告付费商家数同比增长超过20%。
这也使得 *** 直播的生态愈加繁荣,让直播带货变成了一个车水马龙的热闹街道,既有精品店,也有专业卖场,还有路边摊。既有高山流水,阳春白雪,也有下里巴人,说学逗唱,杂耍舞狮等等。
其中,有些内容虽不能直接产生大规模交易流水,却足够有趣足够热闹,吸引来更多的顾客留恋驻足,顺便逛店消费。让 *** 直播的买、卖、娱乐,三者形成完美闭环。
古语云:“盖高树靡阴,独木不成林。”无论是 *** 亦或其他直播带货平台想成为商家的庇护,成为买家的福祉,且走得稳健,走得长远,就须把自身打造成一个能繁荣的生态系统,犹如海纳百川,静披福泽。
还没有评论，来说两句吧...